“希望今年汛期平穩(wěn)，讓外婆家的獼猴桃有個(gè)好收成。”以往這個(gè)時(shí)候，寧波財(cái)經(jīng)學(xué)院財(cái)管專業(yè)大三學(xué)生徐婷婷的心都會(huì)被浙江省衢州江山市高峰村外婆家里那塊一畝多的獼猴桃種植地而牽動(dòng)。而今年，除了擔(dān)心自家的收成，讓徐婷婷更有壓力的是高峰村近20家農(nóng)戶2萬斤的獼猴桃銷路。

在這個(gè)下了公交車還要步行3公里才能到達(dá)的偏僻小山村里，一戶人家的獼猴桃往往只能賣出收成的五分之一。既然已經(jīng)自顧不暇，徐婷婷又為何要為其他農(nóng)戶的銷量而煩惱呢？這一切，要從2018年的12月份說起。

“我的老家在興墩村，外婆家在高峰村，這兩個(gè)村子都藏在山腰里，太偏僻了”“高峰村總共就20來戶人家，基本都種植了獼猴桃”，想起外婆家門口數(shù)公里的盤山公路，村子里哪些破舊的老宅，還有每到9月份，幾乎每家每戶都有因滯銷而腐爛在地里的數(shù)百公斤獼猴桃。“幫助家鄉(xiāng)脫貧”的想法早已在徐婷婷心里生根發(fā)芽。

在學(xué)校老師的支持下，還在讀大二的徐婷婷就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，并且很快找到了五個(gè)志同道合的同學(xué)一起組建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，她給團(tuán)隊(duì)起了個(gè)名字叫“鄉(xiāng)船優(yōu)品”。

微信公眾號運(yùn)營、海報(bào)制作、產(chǎn)品包裝、銷售、發(fā)貨……徐婷婷開始細(xì)致地為團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行分工，思考如何讓更多村民們參與其中，獲得收入。徐婷婷決定在高峰村招一些短期勞動(dòng)力，負(fù)責(zé)獼猴桃的采摘、包裝、裝貨和發(fā)貨。

“咱們村共有20戶種植獼猴桃的人家，加起來一年至少能生產(chǎn)10000公斤，4個(gè)勞動(dòng)力負(fù)責(zé)20天的采摘、搬運(yùn)等工作，如果每天給每個(gè)勞工100-150元的工資，這樣就能為村里增加至少8000元的收入”；“村里的年輕人不多，基本上都是靠山吃山的老人們和不上山下地的家庭主婦，正好給他們補(bǔ)貼家用?！毙戽面谜酱蚱鹆酥亦l(xiāng)脫貧的“小算盤”。

“獼猴桃不經(jīng)爛，給我們的時(shí)間就這一兩個(gè)月”，第一次背負(fù)這樣創(chuàng)業(yè)壓力的徐婷婷也常常愁得睡不著覺。徐婷婷征用了家中的貨車，幫忙送貨。

寫推廣稿、發(fā)推送、做海報(bào)……為了讓更多人看到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，徐婷婷和團(tuán)隊(duì)們在微博、今日頭條、鳳凰新聞等十余個(gè)自媒體平臺(tái)上開通了賬號，及時(shí)更新文章和獼猴桃的推廣消息。

慢慢的，自媒體平臺(tái)上的閱讀量從慘淡的個(gè)位數(shù)變成了40000+，團(tuán)隊(duì)也陸續(xù)接到了來自內(nèi)蒙古、云南、山東等全國十余個(gè)省份的訂單需求。“外婆家1000公斤的獼猴桃賣得一點(diǎn)不剩。”徐婷婷很是興奮，一想到家鄉(xiāng)十幾口人能多一筆收入，徐婷婷就覺得格外有意義。

就這樣，徐婷婷和她的團(tuán)隊(duì)在去年讓外婆家的獼猴桃銷售量完成了從200公斤到1000公斤的飛躍，也帶來了從2000元到10000元的獼猴桃銷售額變化。

這以后，高峰村和興墩村的不少農(nóng)戶都會(huì)拜托徐婷婷幫自己家“帶帶貨”。截至目前，徐婷婷已經(jīng)幫助村民們賣出了2000公斤獼猴桃，為村里帶來了3萬余元的銷售額，也通過包裝、發(fā)貨等崗位為10多位低收入的村民帶去了收入?！拔覀兒透叻宕搴献鞯?0多家散戶的獼猴桃收成量有兩萬斤，今年的目標(biāo)就是幫村子把這兩萬斤獼猴桃都賣出去?！毙戽面谜f。

除了拓寬銷售渠道，徐婷婷和團(tuán)隊(duì)成員們也開始了更深層次的思考：“之前村民們把能利用的地方都利用了，有的把獼猴桃種在山腰上，有的種在山下，怎樣科學(xué)的種植，才能提高獼猴桃的甜度和口感呢？”，“獼猴桃的樹比較高，能不能利用好空間在樹下種其他農(nóng)產(chǎn)品，甚至養(yǎng)雞養(yǎng)鵝，讓農(nóng)戶的收入多一點(diǎn)？”，“除了獼猴桃，村里還有像銅鑼糕、魚干、粽葉等特產(chǎn)，這些是不是也可以通過帶貨來提高農(nóng)戶收入？”……

對徐婷婷而言，獼猴桃只是助力鄉(xiāng)村振興計(jì)劃的第一步，她之所以將這個(gè)團(tuán)隊(duì)取名為“鄉(xiāng)船”，就是希望能讓家鄉(xiāng)的風(fēng)味走得更遠(yuǎn)一些，讓游子們想起家鄉(xiāng)的味道，也讓鄉(xiāng)船在更多地方揚(yáng)起風(fēng)帆。（中國教育新聞網(wǎng)—中國教育報(bào) 記者 史望穎 通訊員 鄭金悅）